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干货|团团带你学《创业机会识别及商业模式设计》
时间:2018/5/10 19:34:07 供稿:本站 访问量:3848次

5月10日晚,为了激发大学生创造力,提升大学生创新精神、创业意识和创业能力培养造就“大众创新、万众创业”的生力军,特邀请到云南合弄经济信息咨询有限公司联合创始人、乐贝创投联合创始人金龙开展创业专题讲座。小编也聆听了此次讲座,受益颇多,接下来,就让小编分享一些此次讲座中的干货吧!

       本次讲座主要分享了创业机会识别和商业模式设计两个方面,从中我们可以掌握怎样快速识别创业机会以及掌握精益商业模式画布工具。

创业机会识别

       在进行创业之前,我们首先要明白,创业需要的是一种综合素质,是期望未来一直能赚钱的,马拉松式的长跑;创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会、进行价值创造的行为过程。那么,应该如何识别创业机会呢?

       创业者应该把握赛道和趋势两个方面:赛道即是研究你所做的东西从市场分析来看值不值得做?做的话主要侧重哪个方面?能做到多大的规模?而趋势的形成,则取决于认知的升级,所谓“未来的一切竞争都是认知的竞争”。与认知同步的便是数据,不管你现在从事什么行业,本质上都是数据生意。诸如全球化、中国制造、互联网经济和非均衡等,已经基本看不到什么红利了,取而代之的是新中产、新工匠、新技术、新居住四个渐兴红利,而通过对未来商业趋势的分析,不论是从互联网到移动互联网,再从物联网到云计算再到大数据,都显示着未来商业的基本模式特征就是基于机器学习的人工智能。

        掌握大市场,现在诸如医疗、教育、体育等万亿级市场基本为国家所掌控,想要创业,就要掌握市场规模。市场规模=客户数量×消费频次×客单价。其次,要找到风口,所谓风口就是大趋势导致目标市场快速增长的窗口期。这些是用来判断创业项目能否快速规模化的核心要素。

        当然,看到了趋势,选对了赛道只是第一步。如何去把握需求,快速把握团队,把握住风口,对创业者来说,才是真正的创业机会。

商业模式设计

        商业模式,简单的理解是怎么赚钱以及怎么持续赚钱。商业模式的核心是如何赚钱?卖什么产品?如何卖出去?大多数的创业者在创业初期一般不知道自己的创业模式是什么。“精益画布”这个工具能帮助你认识清楚自己的商业模式。它主要分为九个模块:

一、问题及痛点

        要洞察人们的需求,从缺乏感出发,认清理想与现实的差距,然后确定目标物即填补落差的方案,最后估计采取行动的成本;

二、用户细分

        产品所面向用户的特征是什么?他主要在哪?通过什么渠道可以接触到他?

三、独特卖点

        每一个创业项目和产品都应有其独特的卖点,例如昆医创业项目“康莱康复”的卖点便是“现代人的御医房”;

四、解决方案

        在进行创业项目的阐述时,不需要过多的痛点分析等,因为评委们分析的深度会你更深,若你分析的不对,则会导致减分,你只需要一句话阐明你的创业项目解决了什么问题就行;

五、渠道

       渠道包括客源的渠道、推广的渠道,通过对渠道的分析,可以了解一款产品的推广方式;

六、关键指标

       一个行业或者一款产品都有其指标,分析这些指标是创业成功的基础;

七、竞争壁垒

        一款产品想要在一段时间内不被模仿和超越,就要形成自己的壁垒,虽然大多数产品在资源上并不能得到明显的优势,但在产品的构建上,依然能够形成壁垒;

八、成本分析

        任何一个项目或产品都需要在保证质量的同时降低成本,除固定人员的工资外,在产品开发与推广过程中应尽可能的降低成本;

九、收入分析

        没有盈利模式的产品最终会选失自己。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构成本结构以及相应的目标利润。

        通过以上九点的分析、能够快速找到产品核心点,分析比较到位和具体.在没有头绪的情况下,通过精益画布,帮助你快速定位到需要关注的核心方面,不会没有目的,没有逻辑的去研究一个产品,在自己思考产品问题时、画布也能够帮助你找出问题,纠正考虑不全面之处。

 相信大家通过以上的学习,对于创业更有了更精准的轮廓,也希望大家的创业产品和项目能够越做越好。

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